【Nintendo】任天堂决算说明会全文翻译：首度赤字便如何？【12.4.27】

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2012年4月27日决算说明会
任天堂股份公司社长：岩田聪

　　感谢大家百忙当中关注我们公司今天的决算说明会，我是社长岩田。
　　关于决算的数字内容，之前森专务已经报告过了，那么我接下来要对世界游戏市场步伐的状况以及任天堂之后的道路来做个总结和说明。

　　首先来简要说明一下世界游戏市场的当前状况吧。任天堂在年末商战中以爆发性的冲击取得了一定优势，但任天堂在日本市场和海外市场中的存在感还是有一定差异的，下面让我们来看看具体情况。

　　首先是日本市场，这是日本市场全期中各主机的销售图表。

　　去年年末商战中任天堂3DS的普及率以爆发势态增长以来，任天堂3DS在日本市场中的销量也维持了较好的销售趋势，就算不处在商战期间，也不是主机刚刚发售不久的时期中，任天堂3DS仍然在市场当中维持着很大的存在感。另一方面，Wii在年后销量急剧失速，作为家用机来说，索尼公司的PS3在年后却维持着热卖的趋势。

　　这是今年以来16周期间日本游戏销量前20的排行榜，去年的列表上连一个3DS游戏都没有，1年后却有了巨大的变化，而硬件市场也一样，任天堂3DS对市场的影响也会体现在游戏销量排行榜上。
　　接下来是美国市场。

　　这是各主机在美国市场的每月销量图表，以前说过美国是由第三方统计机关NPD以4周或5周为一个月，这是该期间的平均值走势图。美国市场与日本市场不同，是以家用机为主的市场，去年年末微软公司的Xbox360销量十分可观。Wii去年在零售商的带动下销量不错，不过到了今年年初也很难维持销量的势头了。

　　在日本以压倒性销量而存在的任天堂3DS，在美国市场的掌机销量中虽然也取得了第一名的成绩，但考虑美国市场容量是日本市场2-3倍，以目前3DS的销售水平来说，实力完全没有发挥出来。此外，与日本市场不同的是，任天堂DS主机在美国仍然保持着较高的销量。

　　这是今年3个月的美国游戏销量前20名排行榜。任天堂游戏目前在前20当中只占了6款，而微软公司的Xbox360游戏则占了8款，索尼公司的游戏也占了6款(另外，年末Kinect游戏曾经一度登榜，但在年后销量却逐渐失速，看来Kinect对Xbox360有一定影响，但不会很大)。Wii登榜的游戏与去年相似，舞蹈类两款，此外还有3月刚刚发售的《马里奥聚会9》。日本这款游戏昨天刚刚发售，相信会与美国和欧洲一样，在接下来一段时间内也会保持长期稳定的销量。此外，3DS游戏《马里奥赛车7》、《超级马里奥3D大陆》在年后也保持了稳定的销量，今后也会继续保持下去。如果有可能的话，说不定会像2006年发售的任天堂DS游戏《新超级马里奥兄弟》一样长期保持榜内留名。
　　最后让我们来看看欧洲市场。

　　这是欧洲市场各主机销量走势图，是根据欧洲各国调查公司发布的数据统计而来的，欧洲今年年初领跑游戏市场的是索尼公司的PS3。今年的游戏市场中，日本、美国以及欧洲这三大地区的最佳销量主机都完全不同，虽然任天堂3DS处于中等阶段，并且也有抬头的趋势，但这还远远不够。另一方面，不仅要考虑主机销售状况，游戏市场中也能看出一些问题。欧洲集合了许多各具特色的国家，目前我们统计了其中主要4大游戏市场国的排行榜。

　　这是今年1-3月德国游戏排行榜前20名。任天堂的游戏占了其中一半，除了《马里奥赛车7》和《超级马里奥3D大陆》这两款3DS游戏之外，其它都是Wii主机上的游戏，进榜的除了去年风靡全球的《舞力全开3》和《尊巴瘦身》这两款舞蹈游戏之外，还有刚刚发售不久的《马里奥聚会9》等。

　　这是法国今年1-3月游戏排行榜前20名。法国榜单中有9款任天堂游戏，虽然比去年同期有所减少，但排行靠前的游戏还是比较集中的。除了两款3DS主打游戏之外《马里奥和索尼克在伦敦奥运会》也进榜了，Wii上的游戏除了舞蹈之外还有马里奥系列。

　　下面是西班牙今年1-3月游戏排行榜前20名，任天堂游戏占了其中9款，除了任天堂3DS的两款马里奥游戏之外，Wii的长卖游戏也有很多。

　　接着是英国今年1-3月游戏排行前20名，英国市场是欧洲唯一热爱Xbox360的市场，与PS3林立的欧洲大陆诸国完全不同。此外，今年Wii上热卖的舞蹈游戏也在英国继续保持良好销量，其中有6款任天堂3DS游戏，其中两款3DS马里奥游戏在全世界的销量中存在感最为渺小，希望能够尽快改善这一问题。(某糖吐槽：伦敦奥运会了，怎么《马里奥与索尼克在伦敦奥运会》的游戏没上榜?如果是在我们国家里，相信这游戏一定卖疯了，3DS玩家人手一个也不是不可能)

　　上期我们遇到了异常严峻的日元升值考验，为了使任天堂3DS掌机尽快普及，也采取大幅度降价的手段，前半期当中我公司几乎没有发售任何强有力的热门游戏，以导致任天堂游戏事业从起步到现在的首次全年营业赤字的结果。为了对这一结果负责，经营者们也付出了沉重的代价。今天我们要谈的就是“任天堂在本期内应该怎样恢复业绩”这一重要话题。

　　这是以本期业绩预想为前提而制定的主机、游戏预想销量。以下图表中显示的Wii主机和Wii游戏预想包括年末商战期间预定发售的WiiU，此外，3DS和WiiU的数量中并不包括本期预计发售的卡带游戏数字下载版销量，廉价销售的模拟器游戏和下载专用游戏也不包含在内。

　　作为收益支柱的游戏销量中，本期任天堂3DS游戏对比去年将有巨大的提升，从本期开始，任天堂3DS游戏销量即将步入成熟收获期，之前也提起过，不仅是国内市场，海外市场的任天堂3DS主机销量也未能达到特别理想的水平。由此出发来考虑，比起任天堂DS时代来，游戏销量也许会将控制在第三年左右的状态。
　　另一方面，关于任天堂DS和Wii的内容，本期预计发售的游戏开始逐渐减少，此外由于WiiU将在年底发售的准备工作较大，在本期中受到主机普及数量的限制，Wii游戏销量虽然减少但也并没有补足的趋势，这也是在主机更新换代时给业绩造成了巨大波动的主要原因之一。

　　首先大家最感兴趣的是任天堂WiiU的详细信息，WiiU日版、美版、欧版以及澳版均会在今年年末商战期间与大家见面，目前距离发售日还有一些时间，具体发售日期、价格以及首发游戏阵容等要素在今天就不多说了。就和之前公布的消息一样，关于WiiU的情报会在今年6月北美洛杉矶举办的E3上放出，其中包括WiiU的最终形态、详细参数、首发阵容以及年内预定发售的各种游戏等。

　　此外，无法来到E3会场的业界人士、经销商以及零售商等可在E3结束之后取得E3中展示的WiiU相关内容，具体信息之后会与各方进行联络。此外，年末发售的新主机发售日和价格等细节内容在E3上并不会公布，而要等到之后才会放出，请静待佳音。


下楼继续

　　下面是与前期收益关系最大的任天堂3DS主机成本问题，之前曾经提起过的任天堂3DS主机处于赔本销售状态，这一不良状况将在本期内得到改善。

　　此外，为了能使任天堂3DS销量继续稳定，并且保持长卖游戏的活性，必须要定期向市场内继续投入给力的游戏。特别是一边要提高以往发售的长卖游戏活性，一边要投入给力游戏，并使二者能够达到平衡是十分重要的。我们经常会受到诸如“任天堂游戏在市场中过于醒目”等批评，但我们深知游戏普及与硬件普及是相辅相成的，让二者之间达成一种巧妙的平衡是我们任天堂的重要责任，所以本期内我们最大的目标就是找到这一平衡点。

　　首先，长卖游戏《超级马里奥3D大陆》、《马里奥赛车7》都是去年年底发售的游戏，世界各国的销量都保持稳定，本期也会继续维持销量，为了保证通期活性，也会定期举办各种活动。除了这两款游戏之外，卡普空公司的《怪物猎人3G》在国内市场中也成为了长卖游戏，我们会继续支持这款游戏，希望它今后也能保持良好的销量走势。而国外市场中的《塞尔达传说：时之笛3D》和《任天猫狗》也将随着主机销量一起保持活性。

　　此外，一般认为较难的游戏会让新手望而却步，但上个月在世界各地发售的《新光之神话：帕鲁迪那之镜》获得的评价也很高，竟一举成为喜爱动作射击类游戏的玩家的购机首选游戏。虽然还没有决定是否在海外销售，但上周发售的《火炎之纹章：觉醒》自GBA平台以来首次销量拔群，在任天堂俱乐部中有许多玩家表示“好久没买过这款游戏了”，希望这款游戏也能得到普及。

　　日本预定于6月、海外预定于秋季发售的《口袋妖怪》系列新作《口袋妖怪：黑/白2》虽然不是任天堂3DS游戏，但却加入了能够让任天堂3DS玩家与任天堂DS玩家互动的功能，而且在任天堂e商店中也有《口袋妖怪AR搜索》、《口袋妖怪全国图鉴PRO》这两款下载游戏，能够给任天堂3DS玩家更深层次的游戏体验乐趣，这也是能够推进任天堂3DS普及速度的重要游戏之一。

　　上周在《任天堂直面会》中公布的消息，预定于8月发售的《新超级马里奥兄弟2》不仅是日版，欧美版也会在8月发售。关于这款游戏的发售时间，众人一致认为“发售日期比预期要早”。不过去年那两款马里奥游戏在去年夏秋之际的市场繁荣时期未能及时发售，进入年末商战较迟，以导致未能达成通期销售目标的结果。为了反省这一点，而且我们为了避开年末商战WiiU的首发时段，再三考虑之后，我们决定在夏秋交替之际开始促使市场活性化，最终决定于8月推出这款游戏。

　　在日本取得较高业绩的《动物之森》系列最新作品受到玩家一致好评，上周《任天堂直面会》中公布该游戏的日版将于秋季发售，而欧美版的发售日期稍后会另行公布。

　　2月的《任天堂直面会》第三弹中公布的消息，与东北大学的川岛大师共同合作开发，针对集中力和工作记忆进行训练的游戏《脑锻炼：魔鬼特训》也将于今年夏天在日本发售，之后也会推出海外版。

　　目前已公布的第一方游戏也会逐次发售，除此之外，本期内还有一些尚未公布的游戏，整体阵容十分强大。在国内外《任天堂直面会》上公布的第三方未发售游戏也会逐渐增加，就像之前欧洲《任天堂直面会》展开的介绍一样。在E3中我们将会公布一些新游戏，而在1月的发布会上提及的第三方游戏制作商，特别是海外游戏制作商的灵感也越来越多了。

　　此外，本期中任天堂3DS在亚洲区域中的发售也步入正轨。韩国方面的首发日期为4月28日，而亚洲其它地区在本期内也会依次发售，具体的发售日期和价格情报会在各地陆续公布，请稍安勿躁。

　　在1月的经营方针说明会中我们所提到的重要内容之一，也就是为了适应游戏商业环境变化并创造全新的商业机会，我公司决定大幅度扩展电子商务领域。

　　展开电子商务的基础在于网络的连接率，目前我们把在日本和美国市场上的销量和已有联网经历的主机台数做了个比较，得出任天堂3DS的连接率已超过70%，这也创造了任天堂掌机中的最高纪录。随着时间的推移，联网的主机也会越来越多，基础也会越来越坚实。欧洲和澳大利亚的市场中，主机联网率只有50%左右，虽然还未能满足预期水准，但比起过去的掌机已经有了飞跃性的进步。

　　此外，不止一次联网，并且经常访问任天堂e商店的玩家也以压倒性的数量战胜了Wii和任天堂DSi的联网玩家，这些数字在今年年初开始还在持续增加。当然，目前任天堂e商店还有许多可以改善的地方，但我们用于全面展开电子商务的基础已经做得相当顺手了。

　　那么就来说说之前《任天堂直面会》中公布的消息吧，2D马里奥全新作品《新超级马里奥兄弟2》将于8月发售，该游戏这次会添加一种前所未有的销售形态，它不仅仅有实体形态，还会有和实体内容相同的数字形态出售，也就是大家通常所说的下载版。之后，本公司发售的游戏原则上来说都会以实体版和数字版这两种形态并行发售，玩家可根据自己的需求来选择。今年夏天预定发售的《脑锻炼：魔鬼特训》的正式名称以及发售日期之后会公布消息，这款游戏也是实体版和数字版并行发售的。实体版和数字版的两种形态各有所长，无论玩家选择哪种都是对我们的莫大支持。

　　数字版形态的下载游戏需要占用玩家的一部分SD卡空间，但这些游戏只能在购买者自己的3DS游戏中运行，就算把SD卡借给家人或者朋友，他们也无法使用。此外，数字版游戏是通过网络购买的，玩家完全没必要担心会卖完，最重要的是玩家可以不必携带一堆实体卡带出门，只要插着一张实体卡外加一张SD卡即可，也就相当于可以插着多款游戏在3DS主机当中。我公司给出的案例为同时安装《任天猫狗》、《动物之森》以及《朋友聚会》等，这些社交游戏每天都可以玩，还有像《脑锻炼：魔鬼特训》这种随时拿出来玩的智力游戏、《花与生物的立体图鉴》这样的数据库软件等等，在外出时显得相当方便，也很适合多款游戏同时进行中的玩家。我们会对实体版和数字版的游戏细节做详细的说明，以便迎合各种玩家的不同需求。

　　我们的数字版游戏流通是以店面零售商为主的，但也只是参与其中的一个环节而已。当然，数字形态的游戏最终还是需要在任天堂e商店下载，想买数字版游戏的玩家可以去实体店购买，也可以直接在任天堂e商店中直接购买。
　　在零售商的店面以及零售商的网店中选择购买后，会得到16位的游戏兑换号码，将这组号码输入任天堂e商店中即可下载游戏。也许会有玩家质疑“为什么要做得这么麻烦”，那是因为大部分玩家都比较习惯在店头购买游戏，这样做会更加直观，玩家也不会有过多的心理抵触。对于那些还不习惯以输入数字卡号来下载游戏的玩家以及由于年龄的关系不喜欢以卡号和手机来解决问题的玩家，这种“一手交钱一手交货”的购买方式也可以使他们更加放心。

　　我们推广数字版游戏最大的障碍就是“玩家对数字商品的认知度还不够”，所以才会采取这样的手段。之前已经提过了，任天堂3DS是目前任天堂所有掌机设备中联网率最高的，任天堂e商店的访问量和频率也远远高于Wii和任天堂DSi。实体版游戏的下载销售会在任天堂e商店中逐步推行，相信通过任天堂e商店的种种宣传和玩家之间的互相交流，我们的电子商务也会急速扩展开来。

　　我们任天堂的基本战略就是扩大游戏人口，不论年龄还是性别，也不管有没有游戏经验和网络相关的知识，只要喜欢玩游戏，就都能成为我们的玩家。所以，为了快速扩展电子商务，我们也一定会继续大力宣传数字商品。这一手段不仅是为了扩大我们数字商品的宣传，也更方便得到玩家们全新的提议，另外也会给零售商带来更加有利的商机。

　　以前，除了一部分不断再版的热销商品之外，许多游戏都会存在因短时间内降价而滞销的情况。零售商如果不及时卖出这些游戏，就有可能会压货在自己手中，也有可能会持续降价出售，更有可能会谨慎考虑进货数量。由此引发一系列的恶性循环，例如由于进货量较少而引起部分游戏涨价甚至断货等情况，如果我们积极采用数字游戏的销售方式，可以大大改善零售商的情况，并使其免受不必要的损失。

　　此外，由于我们在任天堂e商店中发售的游戏价格都是固定的，而零售商出售的数字下载游戏也和实体版游戏一样会从中受益，所以玩家在每间店面中所购买的数字游戏价格也会因店面不同而有所不同。我们本着将游戏的价值提供给玩家的原则，对于“数字版一定会比实体版便宜”的想法给予否定，并决定采用当前日本通用的“建议零售价”来标注同样的价格，所以“实体版值钱、下载版不值钱”的说法也就不会实现了。最重要的前提在于，由玩家自行来选择需要购买的游戏形态。

　　让我们来看看以往的电子商务渠道吧，如图所示，普通的电子商务流程在于越过中介，并直接向客人出售商品。而我们任天堂考虑的方式则是不越过中介，间接向客人出售商品。也就是说，我们要发展成任天堂将数字产品批发给零售商，而玩家要去零售商处购买商品这一形态。由此，原本任天堂的“建议零售价”就会全权交与零售商来决定，任天堂本身并不参与价格的高低调控。此外，在任天堂e商店中的各种数字商品也将普通实体版商品一样，不再由任天堂来负担计费结算费用。

　　在这里还要提一句关于WiiU的话题，之前所说的任天堂3DS游戏实体版数字化的内容，在WiiU发售时也会随即展开，玩家可以从实体版和数字版这两种形态中选择自己所需要的游戏。

　　为了适应游戏产业飞速变化的环境，任天堂决定全面展开数字商务的各种业务。由于环境的进步，许多玩家也都曾向我们提起过一些建议，例如网络在一般家庭当中的普及，游戏机的联网率上升等等。对于以往的电子商务，我在这里需要再次重申一遍，我公司官方网站上的IR情报中所写的“我们有发售追加内容的意愿，但我们任天堂坚决不会发售任何一款尚未完成的商品”、“关于我们通过网络提供玩家下载的内容，全部都是本着让玩家能够更长久、更深入地进行游戏才发布的，这些额外的内容只是会对玩家收取一定的制作费用”，并且这些追加内容与“以物品、服装等道具来吸引玩家继续付出高额费用，只求一时高收益的某些事例”完全不同，为了保证我们于玩家之间长久以来的良好关系，现在我们不会，今后我们也坚决不会这样做。“《来吧!动物之森》会成为一款专门以道具付费来榨取玩家钱包的游戏吗?”这样的言论纯属无稽之谈。

　　这是我们最基本的原则，希望诸位给予理解和支持。任天堂会持续不断地发展电子商务，为了证明这一点，我们会尽最大的努力，以上。感谢大家的关注。


转自TGBUS